Criterios que busca un inversor en una startup
Con frecuencia nos preguntamos: ¿cuáles son los criterios más importantes que busca un inversor en una startup y que marcarán su entrada o no en el proyecto? Una de las ideas claves que un emprendedor debe tener muy presente a la hora de buscar financiación para su proyecto es que debe ponerse en la piel del inversor. Y tratar de entender cómo funciona su mente. A pesar de que parece una noción muy básica, al estar tan sumamente enfrascados en la lucha cotidiana por nuestro proyecto muchas veces nos olvidamos de la importancia de tener una visión 360 grados o, como dicen los anglosajones: the whole picture (atender la imagen o la situación en su conjunto).
Por otro lado, según apunta Christopher Myers, autor de Enlightened Entrepreneurship (…), CEO de BodeTree (herramienta online de gestión financiera para pymes) y asiduo colaborador de la publicación Forbes, existe una percepción errónea bastante común entre los emprendedores acerca de cuáles son las prioridades de un inversor. Tendemos a pensar que los inversores se dejan fascinar solamente por tres conceptos:
– Tecnología llamativa.
– Rápido y temprano crecimiento.
– Y “miedo a perderse algo” o quedar desfasado.
Si bien es cierto que estos tres factores forman parte de los criterios que pueden llamar la atención de un inversor, existen puntos mucho más importantes en su escala de valores.
Y es que, en resumidas cuentas, es muy importante entender que los inversores no solamente depositan su capital económico y su tiempo en una idea. Sino en las personas o el equipo que está detrás de ella. ¿Qué factores son los más apreciados por los inversores a la hora de valorar positivamente una startup? A continuación os ofrecemos un compendio de ideas que esperemos despierten vuestra inspiración para entender los mecanismos de la mente inversora:
Las sartups que consiguen combinar con solvencia un pensamiento estratégico con la capacidad de llevar esas grandes ideas al terreno de juego son las mejor consideradas. La habilidad de analizar los datos del contexto macro o microeconómico sin la praxis ejecutora (o el don de bajar a la tierra) no sirven de nada. Demostrar que efectivamente comprendemos el mercado, conocemos a nuestros competidores y tenemos la determinación de cómo vamos a navegar en estas aguas son factores altamente valorados por los inversores.
Obviamente jamás debemos olvidar que un inversor busca sacar el máximo rédito posible de su apuesta. Un modelo de negocio convincente y un plan de negocio robusto otorgan seguridad y credibilidad a los proyectos. El emprendedor debe dar pasos firmes en materia de investigación respecto a su nicho de mercado y construcción, desarrollo y validación de su prototipo. El responsable de una startup tiene que ser capaz de transmitir al inversor cuál es la cuota de mercado que su proyecto puede alcanzar en un periodo de tiempo relativamente específico y qué tipo de potencial crecimiento se prevé.
El hecho de haber construido un equipo experimentado, capacitado y comprometido es un gran valor para una startup. Y no es nada fácil. Los inversores saben detectar cuándo una empresa tiene detrás un equipo motivado que será capaz de remar contra viento y marea cuando sea necesario (que lo será; siempre lo es). Saber transmitir esa pasión por el negocio, ambición y compromiso serán fundamentales para que los inversores sientan seguridad al observar el proyecto. Son sinónimos de productividad.
La pasión, confianza y compromiso por el negocio mencionados anteriormente no deben confundirse nunca con una actitud arrogante o alejada de la autocrítica. Especialmente en el caso de los CEO o de las caras más visibles del proyecto. La humildad bien entendida en este sentido demuestra precisamente que uno será capaz de sobreponerse con flexibilidad y soluciones pertinentes. Y que sabe escuchar adecuadamente el feedback sus clientes; especialmente cuando este sea negativo.
Los inversores suelen buscan solidez y huir de proyectos que puedan contener sospechosos tintes especulativos. En muchas ocasiones los emprendedores nos sometemos a fuertes quebraderos de cabeza tratando de resultar atractivos a los inversores. Y para ello parece que perdemos la perspectiva de uno de los anclajes elementales: el valor que como startup supongo para el mercado y para mis potenciales clientes. Como si lo uno no estuviera directamente relacionado con lo otro.
La honestidad da seguridad a los inversores a la hora de lanzarse a la piscina de las startup. Quieren entender cuál es el pasado y el presente de la compañía y de sus implicados para confeccionar sus predicciones de futuro. Existen grandes tentaciones por parte de los emprendedores de querer esconder debajo de la alfombra la realidad de ciertos datos. Dada precisamente la fuerte implicación de un emprendedor con su proyecto, se tiende a observar los errores o decisiones desafortunadas en términos empresariales como una suerte de maldición o fracaso personal. Y nada más lejos de la realidad. La auténtica debilidad es la falta de integridad.
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